今期破解马报图论坛_香港今期灯笼挂牌_携程旅游合作伙伴大会:让旅游者和供应商更幸福

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:鹤城大发棋牌账户冻结_鹤城大发棋牌游戏大厅_鹤城大发棋牌游戏中心

 在炙手可热的在线旅游度假市场怎么可不可以有效地赚钱和烧钱,为啥的模式做生意有前途,是当下有两个 万众瞩目的现象图片。近日在泰国举行的2015年“携程旅游战略商务合作伙伴大会”上,携程旅游的高管们一一登台,向50多家传统旅行社和供应商分享了市场NO1的看法和经验。这是携程将团队游、自由行和邮轮有两个 SBU合并,成立新的度假BU和团队后首次大规模亮相。

一年一度的供应商大会为啥让成为各大OTA斗法的新战场,携程率先把会场搬到了境外的曼谷,泰国旅游局副局长也亲临捧场。让现场或者 人震惊的是,目前全国加入携程平台售卖度假产品的旅行社、供应商为啥让达到1500家,是去年同期的5倍以上。同类规模为啥让超过途牛、阿里等或者 平台。要知道两年多随后 ,携程旅游还是有两个 自营直采模式的在线旅行社,主要卖自家生产的产品,与传统旅行社竞争。由此可见携程拥抱线下旅行社、投入旅游O2O的决心和野心之大。

携程的信心一主次来自于市场规模和盈利能力。最近发布的财报显示,相比途牛、去哪儿、艺龙,携程是市场上唯一持续盈利的在线旅游公司。四大业务之一的旅游度假业务去年规模达150亿元,今年第三季度营业收入为5.93亿元,同比增长66%。从对比看,同类收入规模是在线度假市场第二名的3.5倍。从交易规模和市场份额上也以明显优势位居首位。

面对渗透率最低、难度最高的度假市场,面对整个行业数以万计的传统生产商、供应商,携程讲了哪些?又愿意干哪些?

(图1:携程旅游事业部CEO在会上解读“旅游度假市场的发展前景”,提出竞争的根本是数率、生态圈的竞争。)

(图2:携程旅游事业部业务负责人在会上解读“携程大旅游”的最新发展与规划,表示将专注于旅游,专注于主营业务。)

(图3:携程旅游事业部产品技术负责人在会上解读“在线旅游平台的发展趋势”,移动化成为年度关键词。)

(图4:携程旅游事业部市场营销负责人在会上解读市场战略与定位,提出在线旅游价格战不如价值战,得中高端得天下。)

(图5:国内战略商务合作伙伴代表在会上介绍与携程战略商务合作电子分销具体情况。)

(图6:海外战略商务合作伙伴代表在会上介绍与携程战略商务合作电子分销具体情况。)

怎么可不可以看旅游度假市场的前景?旅游事业部负责人在战略商务合作大会上表示,预计到2020年,全国城镇居民的旅游消费需求将达到10万亿每年,其中预计20%是经过旅行社组织接待的,为啥让度假市场规模大于1万亿。万亿规模的市场,对于在线旅游公司和传统旅行社都是巨大的为啥让,这次大会的主题是:“开放共赢2.0”,携程作为在线领导者将敞开怀抱开放平台,与整个行业一齐共享商机。

携程认为,传统线下分销向旅游电子分销转移是大趋势。旅游O2O都还要分为有两个 主次:电子分销和线下生产。在电子分销上,目前度假市场在线渗透率还都可不可以10%多或者 ,到2020年预计将有50%在线完成。线下转线上的数率会加快,主却说 为啥让智能手机的普及,资本的推动。但电子分销优于传统分销的根本动因在于数率:一是信息匹配的数率(信息化和大数据),处置传统模式下消费者与产品不匹配、满意度低的现象图片,提升用户决策数率;二是以自助化和自动化为主要指标的电子交付手段,而都是靠人工、传统手段来操作。在这两点上,正是携程随后 的专业在线旅游公司的优势。携程的使命是用最先进的技术去改造和提升整个行业的数率,让供给与需求更高效的匹配。

在线与线下、在线与在线,一切竞争的根本仍然是数率的竞争。互联网+还要要提升产业链数率,降低成本,为啥让烧再多的钱,再大的规模也是没有用的。

互联网马太效应强者恒强,旅游的线上入口的集中度未来会更高,大APP一站式服务的优势会更明显。主却说 为啥让:规模效应、电子分销的边际成本,以及用户的心智。进入市场的新公司还要考虑,用户为哪些要装3、有两个 APP?还哪些都还要打动用户?

在第两个 “O”上,确实电子分销成本会快速降低,但暂且愿因生产商的利润会提高。未来线下生产商和供应商的价值和赚钱为啥让在哪里?携程认为,主要在于产品设计、资源利用数率和服务增值。以上三方面有很大的创新和提升空间,携程将与供应商一齐战略商务合作以提升收益。比如,怎么可不可以设计大慨的产品、以大慨的价格卖给大慨的用户;怎么可不可以科学计算线路的合理性;怎么可不可以进行行中的管理,包括司机、导游、客人等。

随后 做主却说 基于客户需求的变化:个性化,对服务品质的要求。整体的消费市场在升级,特别是在服务领域,用户没有在乎产品、服务好不好而都是价格。太满性性性性早熟是什么期期期 图片 图片 图片 、理性、追求品质的消费者,是对市场的最大支撑。

根据对用户需求的应对能力,生产商也会出先集中和分化:规模效应和旅游业经营风险,愿因标准化产品的生产商有聚拢的倾向,集中度会更高。对专业性、服务细节要求高的主题类产品和旅游领域,会产生更多的为啥让,小而美的公司为啥让电子分销平台的指在比随后 更有生存空间。生产商+在线零售平台,形成都还要持续发展的生态圈。

旅游市场竞争不仅是数率的竞争,未来也是生态圈之间的竞争。携程旅游认为,所谓生态圈,即一系列相互之间交易成本更低的企业的集合,为啥让一致的价值观和信任,建立宽度的协同、共享。相比掌握旅游资源的公司,掌握用户入口的平台化公司会更有意愿和能力牵头建立生态圈。携程的定位是业内数率最高、规模最大的O2O旅游零售平台和中态圈,提供有两个 价值平台,每个伙伴都依赖其能力创造不同的价值,平台所都都可不可以创造的价值也远远超过了此人 一家公司。“自身在创造价值的公司永远不还要跟别人一齐抱团取暖”。

根据大会公布的数据,携程旅游从服务人次、交易规模、收入水平等方面保持国内第一大休闲度假平台,跟团游等打包产品日出行峰值超过500人次,高钻级产品的客户比例超过50%,客单价明显高于或者 同类企业和市场水平。从目的地看,携程每年组织出游人次超过10万、市场占有率领先的有:欧洲、日本、韩国、泰国、香港、台湾、云南、四川、福建、广西、广东、北京、海南、东北、江浙沪等。从出发地看,目前全国近50个城市的市民都都还要预订出游。

会议认为,在线旅游有5大发展趋势:移动化、个性化、自动化、社会化、平台化。数据显示,携程为啥让成为最大的度假产品的移动预订平台,跟团游、自由行等产品,今年移动订单占比超过50%,业务量同比上涨50%。App直接流量成为主要来源。预计2016年同类趋势会延续,特别是2、3线市场会爆发性增长。

在数率、创新优先的旗帜下,携程也通过大会向广大供应商喊话,为了进一步支持旅游战略商务合作伙伴转型电子商务,携程旅游将在开放公平竞争、结算政策、产品运营等方面,提供最佳的旅游电商发展条件。2016年将专注于全供应链战略商务合作、数率提升与创新,全面推进客户群分化、出发地与目的地战略,以用户需求为中心实现共赢。从单纯售卖平台升级到产业战略商务合作平台,除了给供应商提供流量、用户、订单,还能实现收益管理、产品运营、售后服务、现场管理等综合性价值,真正实现线上线下融合。

线上线下“联姻”,都可不可以双方幸福都可不可以长久在一齐。最后,携程把供应商也纳入了“旅游幸福论”的范围:携程的目标是用最先进的技术提升整个行业的数率,让更多的消费者体验优质、高性价比的旅游服务,一齐也帮助全球战略商务合作伙伴取得成功,“让旅游者和供应商都更幸福”。